作者
林小白
靠着擦边营销，椰树再次把自己送上了热搜。
十一国庆期间，椰树集团（下称椰树）在抖音开启直播带货首秀，而擦边的带货风格再次引发争议。
此前，椰树已经不止一次因涉嫌擦边被相关部分约谈，甚至被处罚。
而椰树执着于擦边营销的背后藏着些许辛酸，市场竞争激烈、业绩长期停滞不前、人才缺乏。为了抓住年轻人这一消费主力*，椰树也尝试跨界、联名，希望搭上传统品牌年轻化的快班车。
此外，茅台、恒顺、好利来等传统品牌也纷纷通过跨界、联名等方式，希望拉近和年轻人的距离。
只是靠擦边营销、跨界、联名，真的能走进年轻人的内心吗？
土欲直播的争议
再次露头的椰树果然没让人失望。
10月1日-10月8日，椰树集团在抖音进行了多场直播，开始尝试直播卖货。
不同于其他直播间精心的布置、主播卖力的介绍产品，椰树集团的直播间只有简单粗犷的纯蓝色背景，上面用大大的*色字体写着椰树集团，而背景前四位身着纯色紧身衣的女主播则成为了直播的亮点。
值得注意的是，这些女主播们除了都是美女外，身材也都凹凸有致。
在《野摩托》《黑桃A》等抖音神曲的BGM旋律下，女主播们扭动身体，用魔性的舞蹈来展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。
女主播姣好的身材加上摇动的身体，也因此被网友质疑有擦边嫌疑。
而对于把擦边当做惯用营销手段的椰树来说，网友的质疑并非空穴来风。
据媒体报道，早在年，椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以元的罚款。
此后，椰树非但没有调整反向，反而变本加厉。年，椰树集团推出火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计；年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案也直接主打为“丰胸神器”。
年3月，为了吸引更多年轻人的加入，椰树在发布的招聘广告中写道“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”即便海南省市场监管局对此进行约谈并罚款40万元后，今年4月，椰树集团再次因为上述招聘广告登上热搜榜，只是稍微调整，依旧延续昔日风格。
这次也不例外，在椰树的多场直播后，很快#椰树集团直播带货风格引争议#的话题登上热搜。
只是椰树集团对于这次国庆“特别”直播，似乎并没有明确规划。
10月9日，据澎湃新闻，椰树集团营销公司办公室工作人员表示，抖音直播是“这几天集团才弄的”，自己并不清楚抖音直播的情况，其表示近期没有对外招聘主播。
关于网友“擦边球营销”的评价，椰树集团相关负责人回应称：开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
或许受“擦边营销”影响，在10月1日-8日，椰树进行的多场直播被中断。10月8日直播刚开始五分钟后就被中断，重新开播仅6分钟再次被掐断，到8点18分结束时，公司的直播总时长仅12分钟。
尽管如此直播间热度却丝毫没有受影响。
10月8日开播短短几分钟观看人数超19万，直播间点赞数也飙升至10万。抖音账号在直播的9天时间里增粉超过27万，其中仅10月9日一天就吸粉超过15万。截止到目前，其账号粉丝为34万。
但目前产品销量并不理想，据灰豚数据显示，最近一个月，椰树集团直播总销售额为多元，场均客单价仅67元，总观看人次却达到56.1万。经查看，目前椰树集团抖音账号的橱窗已显示为空，已无带货商品。
但不得不说的是，这次的“擦边”直播却收获了不少网友的好评，有网友认为“看着土土动人，很上头”“终于不是千篇一律的网红脸”“可以永远相信椰树老板的土味审美”。
甚至在椰树直播被禁后，还有不少网友站出来支持椰树集团。
擦边营销背后
事实上，椰树的风格并非一开始就和土味、擦边挂钩。
从早起椰树牌椰汁的包装与广告可以看出，当时的风格十分清新、时尚，还曾被《海南日报》点名表扬。
而如今椰树集团对土味风格的执著，一方面源自于椰树集团的灵*人物——王光兴。
年，王光兴接手了连续五年亏损海口罐头厂（即椰树集团前身）后，仅一年时间，工厂便实现盈利。直到年，成功研制出椰树牌天然椰子汁饮料。
为了把椰汁销售出去，做过美工和文职的王光兴亲自设计了椰汁的包装。他当时定下的标准是：“字要大，颜色要艳，能吸引眼球。”
对于广告宣传，王光兴有着自己的看法，他曾在接受《广告大观》采访的时候解释称，他认为这样的广告都属于直白告知型，将椰树牌椰汁的卖点用画面和语言告知消费者，同时用这样的配色来增强产品信息的传达。
从“word”包装也不难看出，这一特点一直延续至今。
另一方面，作为有着34年发展历史的传统品牌，老椰树需要新话题和新流量。
而擦边在短时间内带来的话题和流量让椰树尝到了甜头。
今年2月，椰树集团发布了“开门红报喜”，在其中指出，年“我从小喝到大”椰树牌椰汁广告风波和年“椰树”培养职业经理学员招生广告风波应对成功，合计引起5亿多人次网民
